初次体验后成交率低怎么办？

答：初次体验后不成单原因有两个：

A.体验的效果不好，所以不成单。对于这种情况，解决方法有三种：

a.对于无价值顾客，短暂沟通后快速排除，记住：并不是所有的客户都是有效客户，对于无效客户不用过多浪费时间，所以这种情况建议选择放弃；

b.对于有价值客户，需要分析为什么没有效果，原因一般有两个：一种是因为顾客身体寒湿极重，经络严重堵塞，这种情况需要告诉顾客，如果不及时做艾灸的话，身体会越来越差，以至于会出现病症；另一种原因是客户的目标部位无效，如顾客腰部不好，但体验时腰部没有感觉到灸感，所以顾客认为体验效果不好，对于这种情况需要告诉顾客无效是假象，其实效果是有的，但不明显，比如，大椎穴可能感觉很好，腰部不是没有感觉，只是感觉没那么明显而已

c.因为艾灸师的操作不规范，操作过程中灸感的引发不专业，灸完每个穴位后没有及时进行灸感确认，所以顾客感觉没效果，这就需要艾灸师进一步加强训练，提高操作及引发灸感的水平

B体验的效果很好，但顾客不想成单。对于这种情况，一般有两种原因：

a.感觉价格高。应对话术：贵当然有贵的道理，我们是用品质和效果为您服务。

好产品+好技术才能有好效果，没有任何效果您花1分钱都不值，我们精选的是最好的原料，还有十一年研发的技术，给您呈现的是其它地方体验不到的效果，您可以试试，结果一定会让您满意的。

  爱灸堂的火力定灸一次相当于10次推拿的感觉，平时推拿、刮痧、拔罐.做一次多少钱？一次50元，10次500元，做一次艾灸200左右，500和200那个哪个更便宜？何况您花十次的时间和精力呢？您是老板，您一个小时可以创造出无法估算的财富！

  您一年艾灸只需*万左右，可以祛寒湿、调理亚健康、补气血、调阴阳，让您从里而外，从体质到容颜，从外貌到精气神，发生本质性的改变！

b.没时间做。

  应对话术：是，我理解，但是时间重要还是身体重要？一天只拿出一小时时间，7天7小时，您身体现在不调理，严重了住院，一天24小时，一住不是一天而是几天几十天，几百个小时和7个小时，您会选择哪个？您养生就是为了延长您的生命长度，让您有更多的时间创造价值，享受生活。您现在还可以通过养生改变一些身体状况，有些人想延长生命，却已不可能，您千万不要错过这个时间，不要留下一生的遗憾！时间真的不是关键，关键是您对生命的重视。您可以留下我的电话，预约您的时间，我会等您的。