淡季怎样去吸引顾客

答：这是任何行业都避不开的问题，我们要从三方面入手：

首先：防范于未然。中医一直提倡天人合一，应季养生，如果您能充分了解艾灸的魅力，是可以每个月设计出养生最佳方案，将目标人群进一步分月定位，并结合促销活动，是完全可以做到月月无淡季，如年后可以利用顾客在假期暴饮暴食及过量饮酒的特点设计排毒套餐。或者将客户分成ABCD等类别，不同类别的客户分别采用不同的促销方案来吸引顾客。这个工作公司可以协助经销商打造。

第二、淡季不淡。促销活动就是解决淡季的最好武器，如何做到呢？每位经销商要结合当地消费习惯和自身优势，做出打动您的顾客的促销方案，满足他们的迫切需求点，方案一定要符合目标人群的特性，有吸引力，有参与感。比如可以设计如下活动：购买项目抽大奖活动，类似于博彩，以60人为一组，充值1000获得一次抽奖机会，用1000元搏苹果电脑等。

第三、做好旺季销售工作，减少淡季销售压力。旺季的销售额可能会占到全年销售额的大头。所以，在旺季到来前需要提前做好准备，使旺季更旺，在旺季尽可能多的抓住客户，如可以提前宣传和活动铺垫，培养潜在客户，做好货源准备，防止旺季断货；在每年三伏天到来前雇佣一批大学生暑假工，短暂培训后给更多客户做三伏灸等。

第四、设计公司内部PK机制，调动员工销售积极性，并可利用淡季加强员工技能和素质培训，为未来发展做好准备。